これは、私の顧客の３年前と現在の顧客の推移です。
こんにちは、私は小田といいます。私は現在４７歳です。（２００８年現在）
かれこれ２５年間もプログラマー・SEとして頑張ってきました。
その間、受託ソフト開発を生業とし独立しました。
最初は人脈で顧客を紹介してもらっていました。
ほそぼそと、数社の顧客の業務システムを開発していたのです。
それでも悪くはないのですが、顧客のシステム投資がひと段落すると、一社、また一社と仕事が減り始めてきたのです。
結局、気がついてみると、システム開発の仕事が無い日が生じてきたのです。
正直、焦りました。
社員も抱えていました。
どうすることもできず、社員を説得して同業他社へ派遣したのです。
「このままでは、いかん」と思いつつ、悶々とした日々を過ごしていました。
ただ、私には、別な実績があります。
それは、別途、妻と始めた「パソコンスクール」です。
パソコンスクールは、最盛期で８００人をかかえるスクールに成長させた実績があります。
延べ、３千人の方（最低でも半年間は来てもらった）に通ってもらいました。
小規模のパソコンスクールでは、当時、日本一の生徒数です。
そのような実績があったので、少なからず「顧客を獲得するスキル」は持ち合わせていたつもりです。
当然、ソフト開発でも頑張って顧客を獲得しようと考えました。
「パソコンスクールで培った集客スキルをソフト開発にいかそう」と・・・
当時パソコンスクールは、「新聞折り込みチラシ」で集客していました。
ソフト開発の集客は、「新聞折り込みチラシ」というわけにはいきません。
（ケースにもよりますが、実験したことがないので勝手な思い込みです）
やはり「ホームページ」からと考えました。『ホームページから集客しよう』と考えました。
まず、ソフト開発のホームページをリニューアルしました。
すると・・・数日後
１件、２件と問い合わせがあったのです。
リニューアル前は、ホームページからの問い合わせは、ほとんどゼロに近い状況だったので少し驚きました。
と同時に、『これはいける』と実感しはじめてきたのです。
そして『もっともっと集客したい』との強い気持ちで、何度も何度もホームページの見直しと、修正を繰り返していったのです。
その結果が冒頭の数字です。
３年間でお仕事を頂いた企業は約１５０社になります。
これもホームページのおかげです。
このレポートは、独立を希望する。または現在、独立しているプログラマー・SEにのために、どうすれば、集客できて、稼げるホームページが作れるかを解説していきます。
内容は、あなたへの質問形式にもなっていますので、真剣に考えてみてください。
あなたの稼げるホームページのコンセプトがわかります。
インフォケーション株式会社代表取締役
小田浩通
